Telecom & Utilities

Consultor de Pré-venda

A área das telecomunicações está em constante evolução. Se também gostarias de fazer parte deste movimento, este projeto poderá ser do teu interesse, já que aqui terás a possibilidade de contactar com um dos líderes na criação e distribuição de soluções fixas e móveis de televisão, internet, voz e dados a nível nacional.

Procuramos um(a) Consultor de Pré-venda para integrar a nossa equipa neste projeto de longo prazo em Lisboa (modelo híbrido).

Responsabilidades:

  • Prospecção e Qualificação de Leads:
    - Identificar e qualificar leads potenciais para serviços geridos;
    - Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades e desafios dos clientes em relação aos serviços de managed services;
  • Consultoria e Demonstração de Soluções:
    - Atuar como consultor de confiança, ajudando os clientes a entenderem os seus desafios de gestão de TI e como os serviços podem ajudá-los a alcançar os seus objetivos;
    - Apresentar das soluções de Managed Services de forma clara, concisa e convincente, utilizando recursos visuais e demonstrações práticas;
    - Adaptar as apresentações às necessidades específicas de cada cliente, destacando os benefícios e o valor agregado dos serviços gerenciados;
  • Negociação e Fecho de Vendas:
    - Auxiliar os Consultores comerciais na negociação de contratos e na finalização de vendas de serviços geridos;
    - Responder a objeções dos clientes de forma eficaz e profissional;
    - Garantir que os contratos sejam finalizados de acordo com os termos e condições;
  • Gestão de Relacionamentos:
    - Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros estratégicos;
    - Atuar como ponto de contato único para os clientes durante todo o ciclo de vendas de serviços geridos;
    - Manter-se atualizado sobre as necessidades e expectativas dos clientes para garantir sua satisfação.

Requisitos:

  • Formação em Gestão, Engenharia ou áreas afins;
  • 3+ anos de experiência em pré-vendas ou vendas B2B, de preferência no setor de telecomunicações ou serviços de TI;
  • Sólido conhecimento dos serviços, incluindo ofertas de cloud, segurança, monitorização e suporte técnico;
  • Compreensão profunda das necessidades e desafios dos clientes em relação à gestão de TI em diferentes segmentos de mercado;
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
  • Habilidade para construir e manter relacionamentos com clientes e parceiros;
  • Domínio da língua portuguesa e inglesa; 
  • Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, SAP CRM) (Desejável);
  • Certificações em soluções de Managed Services (Desejável);
  • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (Desejável).

O que oferecemos:

  • Seguro de Saúde;
  • Plano de formação ajustado e personalizado, com um orçamento para gastares nas formações e livros técnicos que considerares necessários;
  • Feedback constante e acompanhamento para que possas crescer profissionalmente;
  • Processo de onboarding remoto;
  • Eventos de equipa todos os semestres para que possas viver novas aventuras;
  • Descontos e ofertas exclusivas nos nossos parceiros;
  • Cultura de proximidade e transparência. As tuas ideias e necessidades são ouvidas e valorizadas por nós!