Consultor de Pré-vendas

A área das telecomunicações está em constante evolução. Se também gostarias de fazer parte deste movimento, este projeto poderá ser do teu interesse, já que aqui terás a possibilidade de contactar com um dos líderes na criação e distribuição de soluções fixas e móveis de televisão, internet, voz e dados a nível nacional.

Procuramos um(a) Consultor de Pré-vendas para integrar a nossa equipa neste projeto de longo prazo em Lisboa (modelo híbrido).

Responsabilidades:

• Prospecção e Qualificação de Leads:
  - Identificar e qualificar leads potenciais para serviços geridos;
  - Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades e desafios dos clientes em relação aos serviços de managed services;
• Consultoria e Demonstração de Soluções:
  - Atuar como consultor de confiança, ajudando os clientes a entenderem os seus desafios de gestão de TI e como os serviços podem ajudá-los a alcançar os seus objetivos;
  - Apresentar das soluções de Managed Services de forma clara, concisa e convincente, utilizando recursos visuais e demonstrações práticas;
  - Adaptar as apresentações às necessidades específicas de cada cliente, destacando os benefícios e o valor agregado dos serviços gerenciados;
• Negociação e Fecho de Vendas:
  - Auxiliar os Consultores comerciais na negociação de contratos e na finalização de vendas de serviços geridos;
  - Responder a objeções dos clientes de forma eficaz e profissional;
  - Garantir que os contratos sejam finalizados de acordo com os termos e condições;
• Gestão de Relacionamentos:
  - Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros estratégicos;
  - Atuar como ponto de contato único para os clientes durante todo o ciclo de vendas de serviços geridos;
  - Manter-se atualizado sobre as necessidades e expectativas dos clientes para garantir sua satisfação.

Requisitos:

• Formação em Gestão, Engenharia ou áreas afins;
• 3+ anos de experiência em pré-vendas ou vendas B2B, de preferência no setor de telecomunicações ou serviços de TI;
  
• Sólido conhecimento dos serviços, incluindo ofertas de cloud, segurança, monitorização e suporte técnico;
  
• Compreensão profunda das necessidades e desafios dos clientes em relação à gestão de TI em diferentes segmentos de mercado;
  
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
  
• Habilidade para construir e manter relacionamentos com clientes e parceiros;
  
• Domínio da língua portuguesa e inglesa; 
  
• Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, SAP CRM) (Desejável);
  
• Certificações em soluções de Managed Services (Desejável);
  
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (Desejável).

O que oferecemos:

• Seguro de Saúde;
• Plano de formação ajustado e personalizado, com um orçamento para gastares nas formações e livros técnicos que considerares necessários;
  
• Feedback constante e acompanhamento para que possas crescer profissionalmente;
  
• Processo de onboarding remoto;
  
• Eventos de equipa todos os semestres para que possas viver novas aventuras;
  
• Descontos e ofertas exclusivas nos nossos parceiros;
  
• Cultura de proximidade e transparência. As tuas ideias e necessidades são ouvidas e valorizadas por nós!