É seguro dizer que poucas pessoas adoram fazer networking, mas o certo é que ainda é uma das melhores formas de crescer profissionalmente. No mundo corporativo, o sucesso não depende do quão bom trabalhador és ou de quantas tarefas consegues fechar por dia, mas sim do equilíbrio entre competência, comunicação e relações interpessoais. Conseguires ser visto e lembrado é tão importante como aquilo que sabes fazer. Mas conseguir “meter conversa” com pessoas que não nos conhecem é uma tarefa aterradora para muitos profissionais. Por isso, neste artigo, vamos deixar algumas estratégias para que possas aumentar a tua rede de contactos e dar um salto na tua carreira através do networking.
A literatura é clara, o networking gera mais oportunidades de trabalho e negócio, uma melhor capacidade de inovar, mais conhecimento e um maior sentido de autoridade percebida. Os profissionais que possuem redes de contactos mais robustas são também mais bem pagos e são mais vezes promovidos, e faz todo o sentido. Quanto mais te relacionas com pessoas de diferentes níveis hierárquicos, tanto dentro da tua empresa como fora, mais chances tens de estar a par das oportunidades quando elas surgem, e quanto mais as chefias conhecem o teu bom trabalho, mais depressa te vão recomendar para uma promoção.
Adicionalmente, sempre que interages com pessoas diferentes, estás também a recolher informação. Dependendo de quem se trata, consegues recolher feedback sobre os teus projetos (quando falas com colegas), aprender novas tendências sobre a tua indústria (quando interages com líderes no Linkedin) ou recolher dicas sobre como ser bem sucedido na tua empresa (quando falas com um líder sénior). Todas estas conversas e interações geram conhecimento, crescimento e melhor desempenho.
Então e por onde é que se começa?
Reata relações adormecidas
Perder o contacto com alguém é algo pelo qual todos passamos. Fruto da sociedade moderna em que as distrações e as tarefas são infinitas, mas o tempo não. Como resultado, muitas das nossas relações que construímos ao longo da nossa vida académica e profissional acabam por ser negligenciadas ao longo do tempo. A estas relações entre dois indivíduos que não se comunicam há bastante tempo chamamos de adormecidas.
Se queres começar a construir uma rede de contactos mais forte, estas relações adormecidas poderão ser um bom ponto de partida. São pessoas que já conheces e que estarão mais receptivas à tua interação, o que vai aliviar um pouco da ansiedade que acompanha este processo. Para além disso, certamente ficarão contentes por voltarem a saber de ti. Experimenta enviar uma pequena mensagem a perguntar como estão.
Escolhe o teu mindset
Existem dois tipos de motivação a que chamamos de motivação para a “promoção” ou “prevenção”. Os profissionais movidos pela primeira pensam primeiramente nas oportunidades de crescimento, progressão e realização que o networking proporciona. Já os que possuem uma motivação para a prevenção vêem-no como uma obrigação profissional. Ora, para quem achas que é mais fácil encarar esta tarefa?
Por isso mesmo, quando tiveres de participar num evento profissional onde poderás fazer networking, procura concentrar-te nos aspetos positivos como o conhecimento que vais ganhar e as pessoas que vais conhecer. Assim, irás com um mindset muito mais adequado o que irá ajudar-te a teres uma experiência também mais agradável.
Começa pelas ilhas
Quando imaginas eventos onde tens de fazer networking a imagem que te vem à mente é um mar de pessoas a conversar, certo? Esta imagem é a origem de muita da ansiedade que sentimos quando pensamos em estar presentes nestes eventos. E se eu não conseguir falar com ninguém? Como é que “meto conversa”? Terei alguma coisa relevante para dizer?
Na verdade, o que a literatura nos diz é que as pessoas tendem a formar pequenas ilhas e não oceanos. Ou seja, as pessoas costumam interagir em pequenos grupos ou a pares. Falar com um pequeno grupo já parece algo mais realista, certo?
Outra estratégia que podes aplicar é procurar os grupos com números ímpares. Isto quer dizer que no meio do grupo alguém não está a interagir diretamente com outra pessoa e poderá ser uma boa forma para iniciares a conversa.
Identifica interesses em comum
O próximo passo é pensares em como os teus interesses e objetivos se alinham com os das pessoas com quem vais interagir e como isso poderá ser benéfico para ambos. Se já tens uma ideia de uma pessoa que pretendes abordar, faz uma breve pesquisa sobre ela. Ler as suas publicações no Linkedin, artigos que tenha publicado ou até palestras que tenha dado, poderá ser uma boa forma de encontrares um ponto em comum para começar uma conversa. Este tipo de interações será sempre muito mais impactante do que apenas uma interação casual ou genérica.
Se não conheceres as pessoas que estarão no evento, um bom quebra-gelo poderá ser pedir recomendações. Todas as pessoas adoram falar sobre os seus gostos e conhecer pessoas que partilham os mesmos. É uma forma de criar laços mais duradouros e memoráveis. Desta forma, podes tentar começar com: “Estou à procura de um novo livro para ler. Tem alguma recomendação? O que tem lido nos últimos tempos?”.
Olha para os teus colegas
Continuas sem saber bem por onde começar? Procura interagir mais com colegas da tua empresa que estão no mesmo nível hierárquico que tu, mas com quem não tens tanto contacto.
Estas “relações laterais”, para além de te ajudarem a aprender novas competências, podem ainda proporcionar uma visão mais alargada sobre a organização, melhorar o teu desempenho e oferecer novas oportunidades noutras áreas da empresa. Será sempre uma relação benéfica para ambas as partes, pois os teus colegas também irão aprender contigo. Desta forma também poderá ajudar a que não sintas que estás a criar uma relação meramente transacional, sentimento que muitas vezes acompanha a nossa noção de networking e que detém muitos profissionais de o fazerem.
Não te esqueças do Linkedin
O networking não tem de acontecer apenas presencialmente. Aliás, maior parte das interações acontecem online e o Linkedin é o sítio onde deves estar.
Esta plataforma é a melhor rede social para profissionais que procuram criar uma rede de contactos sólida e robusta. Para além disso permite-te seguir referências e líderes de setores, acompanhar lançamentos e novidades, e fortalecer relações com novos e ex-colegas de trabalho ou chefias.
Para além disso, o teu perfil de Linkedin funciona como uma página profissional de apresentação onde podes gerir a tua marca pessoal. É uma forma de mostrares quem és, o que defendes e quais são os teus interesses. Assim, é fundamental que o teu perfil esteja completo e atualizado, para que também ele possa refletir fielmente quem és. Deves pensar nele com um cartão de visita profissional onde as pessoas podem encontrar-te e acompanhar a tua evolução profissional.
Ter um perfil cuidado e otimizado vai aumentar a probabilidade de seres encontrado pelas pessoas certas no momento certo. E como o podes fazer?
Escolhe uma boa fotografia de perfil: Certifica-te de que a foto é recente, que se parece contigo, que o rosto não ocupa menos do que 60% da imagem (não deve ser demasiado aproximada mas também não deve ser afastada ao ponto de não se ver bem o rosto) e que estás a sorrir genuinamente.
Conta a tua história no sumário: Aproveita este espaço para contar um pouco sobre a tua própria história, revelando mais sobre a tua personalidade, conquistas, aspirações, motivações e interesses.
Mantém-te ativo e conectado: Começa por partilhar conteúdo relevante incluindo as tuas próprias opiniões de forma estruturada e bem articulada, seguir pessoas influentes na área para te ires mantendo a par das novidades e vai à plataforma verificar o que perdeste pelo menos uma vez por semana. Desta forma estás a aumentar as chances de outras pessoas do setor olharem para o teu perfil e acederem ao mesmo.
Cria conteúdo: Deves ainda apostar em criar conteúdo próprio para manteres o interesse daqueles que visitam o teu perfil e acedem à tua atividade. Terminaste uma certificação nova? Partilha esta notícia com a tua rede! Gostas de escrever? Começa um blogue e partilha os teus artigos!
Se queres saber mais sobre como ter um perfil de Linkedin otimizado, espreita estes nossos artigos:
Agora que estás munido de dicas e estratégias sobre como começar a fazer networking, o próximo passo é passares da leitura à ação. Boa sorte!
